库克宁愿iPhone降价,也不要一开始就定低价,为什么?

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如果说现在竞争最激烈的行业,必然非手机领域莫属。在这个市场中还能争王称霸的,也只有苹果了。

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不过,当年乔布斯时代的万人空巷已经一去不复返,现在iPhone发售后,不仅排队抢购再也没见过,甚至到最后还得靠变相降价来吸引大家入手。


但即使如此,苹果还是没有降低iPhone的定价。换言之,库克宁愿选择后来降价销售,也不愿意在一开始就低价发布,这究竟是为什么呢?


库克宁愿iPhone降价,也不要一开始就定低价,为什么?


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首先,苹果公司经过多年积累和沉淀,品牌价值已经到了极高的位置。


在高处待久了,想要让它下来,恐怕没这么容易。再说了,iPhone价格一路攀升,若是突然降价,恐怕会有不少流言蜚语出现,对公司的品牌造成影响。


科技君连到时候的文案都能猜到,无非是“在智能手机市场竞争惨烈之际,连苹果公司也妥协了”。


其实,iPhone 5C未尝不是一次苹果在中低端市场的试水。不过让他们失望的是,手机并没有得到用户的认可,特别是国内市场,不仅销量惨出天际,还收获了一众恶评。


库克宁愿iPhone降价,也不要一开始就定低价,为什么?


可见,在不少人眼中,iPhone压根儿就不是低端产品。非要往下游挤,只会适得其反,得不偿失。


02


同时,手握iOS系统也让库克不愿降价,这可是整个苹果生态的魅力所在。


要知道,现在智能手机市场的竞争不光是硬件方面的较量,还有软件层面的博弈。苹果手里这个iOS系统,足以让整个安卓阵营退避三舍。


若是iPhone定价忽高忽低,必然引来外界对iOS系统,乃至整个苹果公司进行无端猜疑。试想一下,如果今年的iPhone XI比去年价格低,外界会如何评价?


若是让外界认为,iOS系统不再是iPhone的优势了,那后果就严重了。


很明显,这不是苹果想看到的结果。


库克宁愿iPhone降价,也不要一开始就定低价,为什么?


03


另外,安卓阵营百花齐放,而iOS阵营只有苹果一家。


在这种情况下,安卓阵营里各个手机厂商不断竞争,尤其是在供应链上,供应商不跟三星合作,还有华为、小米、OV等。


苹果却没有对手,iPhone可以独占iOS系统,不但能让软件、硬件之间的优化达到消费者的需求,还能让iPhone在市场竞争中有显着优势。


在供应链上拥有足够的话语权,iPhone的价格又怎么会忽高忽低呢?总不至于要和自己打价格战吧。


库克宁愿iPhone降价,也不要一开始就定低价,为什么?


事实上,苹果不是没有自己的中低端产品。


iPod、Mac系列都有各自的低中高端产品和价格体系,所以不能说苹果没有采用过低价策略。


比如,大家都应该记得iPod Touch、iPod nano、shuffle这一系列产品,可以说低中高端错落有致。


从iPod、Mac系列中,我们也能看到价格并不是苹果划分低中高端的主要方式,更多还是和产品本身的功能相关,价格只是一个表象而已。


库克宁愿iPhone降价,也不要一开始就定低价,为什么?


在苹果的老巢美国市场,iPhone一直都采用的单品策略,这与各大老牌手机品牌有很大区别。


其他品牌大多采用的是,传统明星产品带动系列中低端产品的玩法,他们普遍都有比iPhone更贵的手机,也有大量主打性价比的中低端手机,看似布局完美,但仍旧敌不过苹果。


由此可见,价格战,或者说是低价绞杀对手不一定是行之有效的策略。


况且,即使苹果降低价格了,也不可能占领全部市场份额。消费者、区域都太多元化了,并不是所有人都认同苹果的品牌,这也不是低价就能解决的问题。


另外,我们还要承认一个事实,那就是顶尖科技的研发费用确实不小。苹果的产品不管是技术还是材料,基本上都保持了较高的水准,这些不也都得花钱嘛。





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